全屋定制家具企業(yè)應拒絕低價競爭，對癥下藥才是良策

2019-01-25 17:25:28

　　全屋定制家具企業(yè)應拒絕低價競爭，對癥下藥才是良策。價格是最能刺激消費者購買產品的主要因素之一，因此在競爭日益激烈的全屋定制家具行業(yè)中，低價競爭已經普遍存在，這樣導致了整個全屋定制家具行業(yè)面臨著價格下滑的壓力。有市場必有競爭，全屋定制家具企業(yè)避不開這一點。此外，產品的同質化也讓全屋定制家具行業(yè)的未來變得難以描摹，所以，全屋定制家具企業(yè)必須提高警惕。

　　“網紅”設計往往伴隨低價競爭

　　全屋定制家具行業(yè)中的產品同質化異常嚴重，很多企業(yè)除了低價競爭外別無他途。目前市場上的全屋定制家具產品，如果沒有事先告知，很難對某一個產品來自哪個品牌做出正確判斷，市面上的全屋定制家具產品大都類似，都清一色的“網紅”設計。產品的同質化，自然伴隨著某些企業(yè)開啟低價競爭策略。

　　企業(yè)的價格策略并不是那么簡單，價格戰(zhàn)不意味著就是低價。從經濟學角度來看，產品的價格彈性變動是由供需雙方決定的，當產品價格下降，自然會帶來需求上升，這就說明產品的價格具有高彈性。通俗而言，就是產品降價銷售馬上就上去了，降價才有價值。通常情況下，喜歡走低價格路線的全屋定制家具企業(yè)，大多集中在中小企業(yè)，談不上擁有行業(yè)品牌高度，只是想通過激化價格戰(zhàn)來促進銷量上升。然而，對全屋定制家具而言，貿然發(fā)動價格戰(zhàn)，就算經銷商買賬，消費者是否買賬還是“未知數(shù)”。

　　價格戰(zhàn)如飲鴆止渴 讓企業(yè)陷入惡性循環(huán)

　　如今自由充分競爭(行業(yè)無寡頭)市場的價格，不是由某個企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。在短期內，價格戰(zhàn)能夠幫助企業(yè)消化，緩解資金壓力，但是從長遠來看，由于市場的供求關系是不確定的，供過于求的現(xiàn)象也是周期性的發(fā)生，如果每次都是以價格戰(zhàn)的方式來解決眼前的問題，會大大減少企業(yè)的創(chuàng)新意識，減少企業(yè)的積極性，從而導致企業(yè)，甚至是國民經濟的病態(tài)發(fā)展。價格戰(zhàn)以犧牲利潤為代價來獲取營業(yè)額的增長的方式，無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。如果企業(yè)長期搞低價銷售，那么利潤會減少，相應會減少在研發(fā)、技改、營銷、管理等領域的投入，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。而發(fā)展后勁不足又會反過來進一步影響企業(yè)的經營業(yè)績，使得企業(yè)陷入惡性循環(huán)的泥淖。

　　雖然價格競爭是一種市場競爭的常見手段，往往能在短期內效果顯著。但是，低價只能解決部分問題，而且不利于全屋定制家具企業(yè)的長期發(fā)展。因此，直面全屋定制家具行業(yè)難題，有針對性的“對癥下藥”，才是全屋定制家具企業(yè)真正解決問題的方法。